Коротко. Настройка Яндекс Директа в 2026 году идёт в 10 этапов:
- анализ рынка и предложения;
- Метрика, цели и коллтрекинг;
- посадочная страница;
- семантика;
- выбор формата кампании;
- стратегия;
- объявления;
- минус-слова и площадки;
- запуск;
- ведение.
Мы начинаем с оплаты за конверсии на поиске, тестируем единую перфоманс-кампанию (ЕПК), отдельные кампании и Мастер кампаний, а РСЯ подключаем второй очередью. Первый месяц уходит на анализ. Через три месяца можно сказать, вышла ли реклама на устойчивый результат.
1. Анализ рынка, конкурентов и предложения
Настройка начинается не с кабинета Директа, а с вопроса: что вы продаёте, кому и чем ваше предложение лучше, чем у конкурентов. Смотрим:
- сегменты аудитории;
- спрос и сезонность;
- объявления и посадочные страницы конкурентов;
- ваши цены и сроки.
Итог этапа — предложение под каждый сегмент и прогноз бюджета.
На анализ закладываем весь первый месяц. Часть выводов появляется только после запуска, когда видно, какие запросы и объявления приводят заявки.
2. Метрика, цели и коллтрекинг
Без аналитики реклама — это клики, а не заявки. Подключаем:
- Яндекс Метрику с целями на каждую форму, клик по почте и переход в мессенджер;
- коллтрекинг, чтобы видеть, с какой кампании и запроса пришёл звонок. Мы используем собственный сервис AddCall.
Метрика и CRM остаются вашими. Цели нужны не только для отчёта: по ним работают стратегии с оплатой за конверсии.
3. Посадочная страница
Объявление ведёт на страницу, которая отвечает на запрос: что предлагаем, сколько стоит, почему мы, как оставить заявку. Если человек ищет «ответственное хранение паллет», он должен попасть на страницу про ответственное хранение, а не на главную. Часто под рекламу делаем отдельный лендинг.
4. Семантика
Собираем запросы, по которым ищут ваш товар или услугу:
- выделяем маски — например, «аренда склада», «ответственное хранение»;
- собираем по ним расширенные фразы;
- группируем по смыслу.
Каждой группе — своё объявление и своя страница.
5. Формат кампании: ЕПК, отдельные кампании или Мастер
В 2026 году в Директе несколько способов запустить рекламу.
- Единая перфоманс-кампания (ЕПК). Одна кампания для Поиска, Рекламной сети Яндекса и Карт. Вы загружаете несколько заголовков, текстов, изображений и видео, а Директ собирает из них объявления.
- Отдельные кампании на поиск и РСЯ — больше контроля над каждым каналом.
- Мастер кампаний — упрощённая настройка, когда Директ берёт большую часть решений на себя.
Мы тестируем все три. Яндекс регулярно меняет алгоритмы: что-то начинает работать лучше, что-то хуже. Поэтому формат выбираем под задачу и бюджет и пересматриваем по результатам.
6. Стратегия: на старте — оплата за конверсии
На старте ставим оплату за конверсии: вы платите за целевые действия — заявку или звонок, — а не за клики. Так видно, насколько можно разогнать кампанию с текущим предложением и бюджетом.
Для этого в Метрике должны быть настроены цели (этап 2). В ЕПК доступны стратегии «Максимум кликов», «Максимум конверсий» и «Максимум прибыли» — стратегию выбираем по цели кампании.
7. Объявления
Пишем объявления под каждую группу запросов: заголовок с запросом, выгода, цена или срок, призыв. Добавляем быстрые ссылки, уточнения и контакты. Для ЕПК готовим несколько вариантов заголовков, текстов и изображений, чтобы Директ собрал из них лучшие сочетания.
8. Минус-слова и площадки
Убираем запросы, по которым приходят не ваши клиенты: «бесплатно», «вакансии», «своими руками» и всё, что не про ваш товар. В РСЯ после запуска отключаем площадки, которые дают клики без заявок.
9. Запуск: сначала поиск
Сначала запускаем поиск и тестируем целевую воронку: запрос → объявление → страница → заявка. РСЯ и другие кампании подключаем во второй очереди, когда понятно, какие предложения и страницы работают.
10. Ведение и оптимизация
Реклама не работает по принципу «настроил и забыл». Регулярно смотрим запросы, ставки и заявки, чистим лишнее и тестируем новые объявления. Каждый месяц — отчёт: сколько пришло заявок, сколько стоила каждая и что меняем дальше.
О сроках честно:
- За неделю результат не оценить — за это время кампания толком не попадает в ротацию.
- Первый месяц — анализ и тесты.
- Через три месяца можно сказать, вышли ли на устойчивый результат.
Сколько стоит настройка Яндекс Директа
У нас отдельной платы за настройку нет: первый месяц — настройка, дальше — ведение.
| Тариф | Ведение в месяц | Рекламный бюджет |
|---|---|---|
| Старт | 45 000 ₽ | от 150 000 ₽ |
| Бизнес | 65 000 ₽ | от 250 000 ₽ |
| Про | 85 000 ₽ | от 350 000 ₽ |
Подробнее — настройка и ведение Яндекс Директа.
Из чего складывается бюджет и какой нужен минимум — в статье «Сколько стоит реклама в Яндекс Директе в 2026 году».
Вопросы
Что лучше в 2026 году: ЕПК или отдельные кампании?
Однозначного ответа нет: Яндекс регулярно меняет алгоритмы. Мы тестируем ЕПК, отдельные кампании на поиск и РСЯ и Мастер кампаний и оставляем то, что даёт заявки дешевле.
Какую стратегию ставить на старте?
Мы начинаем с оплаты за конверсии: так видно, сколько заявок даёт текущее предложение и бюджет. Для этого нужны цели в Метрике.
Когда будут первые результаты?
Первые заявки бывают в первые дни, но за неделю результат не оценить. Первый месяц — анализ и тесты, через три месяца понятно, устойчив ли результат.
Нужен ли Google Analytics?
Для рекламы в Яндексе достаточно Яндекс Метрики с целями и коллтрекинга.
