Как составить оффер для рекламы: ТОП 10 подходов

Для начала давайте разберемся, что такое оффер (от английского offer — предложение) — это конкретное предложение или акция, которую компания делает своей целевой аудитории в рамках рекламной кампании или маркетинговой стратегии. Оффер представляет собой информацию о продукте, услуге или акции, которая призывает потенциальных клиентов совершить определенное действие, такое как покупка товара, подписка на услугу или участие в акции.

Офферы могут быть различными по своей природе и форме представления. Они могут включать скидки, бонусы, подарки, бесплатные пробные версии продуктов, расширенные гарантии, специальные условия доставки и многое другое. Цель оффера — заинтересовать целевую аудиторию, привлечь внимание, вызвать желание и мотивировать к совершению действия.

Эффективный оффер должен быть привлекательным, уникальным и соответствовать потребностям и ожиданиям целевой аудитории. Он должен четко и ясно формулировать преимущества продукта или услуги, создавать ощущение срочности и предлагать конкретное действие, которое потенциальные клиенты должны совершить.

Офферы часто используются в различных каналах рекламы, включая почтовую рассылку, электронную почту, социальные сети, рекламные баннеры, телевизионные и рекламные ролики и другие. Они играют важную роль в привлечении внимания и превращении потенциальных клиентов в фактических покупателей.

Из нашего личного опыта, офферы могут быть краткими и содержать в 2-4 предложения, или подробными с описанием на несколько тысяч знаков. В данной статье мы сфокусируемся на коротких и эффективных офферах для промопостов, рекламных тизеров, лендингов, сторис.

По сути все подходы к разработке оффера сводятся к 10, описанным ниже.

Оффер с упором на эмоциональный опыт

Пример: “Вы когда-нибудь мечтали о том, чтобы прыгнуть с парашютом с высоты 4 000 метров и испытать неконтролируемый всплеск адреналина? Исполните вашу мечту и ощутите безумное кайфовое падение вместе с опытными инструкторами. Не упустите шанс и забронируйте полет сегодня!”

Этот подход действительно хорошо работает для продуктов и услуг, которые вызывают яркие эмоции и чувства у людей, такие как экстремальные виды спорта, концерты или другие развлечения. Когда рекламный текст делает упор на эмоциональный опыт, он может эффективнее привлекать внимание и мотивировать людей на принятие решения. Используйте этот подход для продуктов, которые продаются через эмоцию.

Оффер с упором решение проблемы клиента продуктом

Оффер, с упором на решение проблемы, может звучать так: “Испытываете проблему [описание проблемы]? Получи идеальное решение! [Название продукта/услуги] – ваш ключ к окончательному избавлению от проблемы. Получите современные инструменты и экспертные решения, которые помогут вам достичь желаемого результата. Не теряйте время, преодолейте свою проблему уже сегодня!”

Пример оффера с упором на решение проблемы: “Страдаете от хронической бессонницы? Попробуйте «Сновидения» — инновационную программу, разработанную для преодоления проблем с засыпанием и поддержания глубокого сна. С помощью научно обоснованных техник, вы сможете наконец-то насладиться полноценным и освежающим сном. Забудьте о бессонных ночах и восстановите свою энергию с программой «Сновидения» уже сегодня!”

В данном примере оффер сфокусирован на проблеме хронической бессонницы и предлагает программу Сновидения как эффективное решение этой проблемы. Он обещает клиенту освобождение от бессонных ночей и восстановление энергии через использование уникального подхода и научно обоснованных техник.

Оффер с упором на заботу о клиенте

К этим типам офферов можно отнести сервис, безопасность, удобство ваших клиентов.

Пример оффера с упором на заботу о клиенте: “Мы предлагаем вам не только продукт/услугу, но и персональный сервис для того, чтобы у вас всё получилось. Вы получаете решение и комплексную поддержку.”

Например, «Быстрая надежная курьерская доставка прямо к вашей двери. Закажите сегодня и получите свою посылку уже завтра!» или «Развивайте свои навыки и получайте знания удобно из дома. Обучайтесь онлайн с экспертами в своей области!». Вот пример из фитнеса: «Достигните своих фитнес-целей с помощью персонального тренировочного плана и индивидуальной поддержки тренера. Начните преобразование своего тела уже сегодня!».

В данном примере оффер подчеркивает заботу и поддержку на протяжении всего клиентского пути, индивидуальный подход. Такое предложение акцентирует внимание на том, что ваш клиент стоит в приоритете, а ваша компания нацелена на долгосрочные отношения.

Оффер на основе специализации

Офферы, основанные на экспертизе в конкретной нише, работают безотказно в большинстве случаев. Все мы хотим попасть к эксперту в конкретной области, а не мастеру на все руки.

Пример офферов на основе специализации:

1. Ремонт и обслуживание автомобилей BWM: «Доверьте ремонт и обслуживание BMW нашей команде профессионалов, специализирующихся на обслуживании автомобилей BMW более 10 лет.»
2. Эксклюзивные модели одежды: «Выделись из толпы с эксклюзивными моделями от наших модельеров, специализирующихся на неповторимом эксклюзивном стиле.»
3. Уход за экзотическими растениями: «Ваши экзотические растения заслуживают особого внимания. Доверьте их уход опытным садовникам, специализирующимся на экзотической флоре.»

И так далее, вы поняли принцип — заявляем о специализации в конкретной нише, чем она уже, тем лучше.

Оффер с акцентом на бесплатность

Универсальный подход на все времена. Безотказно работает в любой рекламе. Главное, чтобы бесплатная ценность была осязаема для клиента и не обходилась слишком дорого компании. По сути это плата за привлечение потенциального клиента.

Вот несколько примеров офферов, основанных на этом принципе:

1. Бесплатный тренировочный план: «Получите бесплатный индивидуальный тренировочный план, разработанный нашими профессиональными тренерами. Начните достигать ваших фитнес-целей уже сегодня.”
2. Бесплатный аудит: «Получите бесплатный аудит вашего бизнеса от наших экспертов. Выявите слабые места и получите рекомендации по их улучшению без каких-либо затрат.»
3. Бесплатный подарок с покупкой: «Сделайте покупку и получите бесплатный подарок от нас! Удивите себя дополнительным бонусом при покупке наших продуктов или услуг.»
4. Бесплатный доступ к эксклюзивному контенту: «Получите бесплатный доступ к нашему эксклюзивному контенту, доступному только для подписчиков. Получайте ценную информацию и уникальные материалы совершенно бесплатно.»
5. Бесплатная пробная версия: «Попробуйте наш продукт совершенно бесплатно! Получите доступ к пробной версии и оцените все ее возможности безо всяких затрат.»
6. Ну и классика любых офферов — бесплатная консультация: «Получите бесплатную консультацию от наших экспертов. Решите свои вопросы и получите профессиональные рекомендации без каких-либо обязательств.»

Оффер с упором на социальное доказательство

Люди всегда любят перекладывать своё решение на других людей. Если вы продемонстрируете, что ваш продукт выбирают десятки тысяч людей, знаменитости или известные бренды, то вы уже на пол пути к сделке.

Вот примеры таких офферов:

1. «Присоединяйтесь к нашему сообществу из 100 000+ довольных клиентов, которые уже достигли своих целей. Присоединяйтесь к нам и вместе мы достигнем еще больших высот!»
2. «Наши услуги поддерживаются наградами и признанием в отрасли. Присоединяйтесь к нашей престижной сети клиентов и получите доступ к лучшим решениям.»
3. «Наши решения применяются ведущими брендами и компаниями — Coca-Cola, Apple, Google и другими. Присоединяйтесь к списку наших клиентов и пользуйтесь преимуществами, которые выбирают лидеры отрасли.»

Оффер с акцентом на выгоду клиента

Безотказно работающий подход, если только ваш оффер подкреплен фактами и цифрами, которые можно проверить. Актуально для услуг и сложных товаров.

Примеры офферов с упором на выгоду:

1. «Сэкономьте до 50% на наших продуктах/услугах и получите максимальную ценность за свои деньги.»
2. «Увеличьте свою производительность в 2 раза с помощью нашего инновационного решения.»
3. «Получите гарантированный результат за короткий период времени с нашим эффективным и проверенным решением.»
4. «Сэкономьте время в 10 раз и упростите свою жизнь с помощью нашего автоматизированного инструмента/сервиса.»
5. «Сэкономьте до 10 млн рублей благодаря нашей стратегии маркетинга, приносящей мгновенные результаты.»

Краткие офферы с фокусом на конкретную выгоду помогают привлечь внимание клиентов, подчеркивая прямую пользу и преимущества, которые они получат от использования вашего продукта или услуги.

Оффер с упором на ценность контента

Мы предлагаем нашей целевой аудитории получить важную и ценную информацию, которая решит их проблемы. Примеры:

1. «Получите доступ к онлайн-курсу по SMM, разработанному экспертами отрасли, чтобы освоить новые навыки, жить и работать удаленно.»
2. «Присоединяйтесь к нашей закрытой группе в социальных сетях, где вы сможете обмениваться ценным контентом и учиться у других единомышленников.»
3. «Получите эксклюзивную электронную книгу по бухгалтерии с ценными советами и стратегиями, которые помогут вам сэкономить миллионы рублей.»

Оффер с упором на сроки или ограничения

Очень эффективный подход, если вы можете обосновать ограничение. Например, продажа товаров со склада по старым ценам, осталось 100 штук. Или с нового года повышаем цены на 20% — торопитесь купить продукт / услугу до повышения цен. Такой оффер наценелен на FOMO (Fear Of Missing Out) — страх упустить что-то важное, интересное, упустить выгоду. Люди, испытывающие FOMO, чувствуют эмоциональное давление, упуская выгоду.

Примеры офферов с упором на ограничение:

1. «Специальное предложение! Только до конца этого месяца – получите 50% скидку на все наши товары. Успейте сэкономить и обновить свой гардероб!»
2. «Ограниченное предложение! Закажите сегодня и получите бесплатную доставку прямо к вашей двери. Не упустите возможность сэкономить время и деньги!»
3. «Только 48 часов акции! При покупке нашего продукта вы получаете второй абсолютно бесплатно. Не упустите шанс приобрести двойное количество по цене одного!»

Офферы с ограниченным временем эффективны по нескольким причинам. Они создают срочность и стимулируют быстрые действия. Ограниченность вызывает ощущение эксклюзивности и уникальности. Клиенты принимают быстрые решения, чтобы не упустить возможность получить преимущество. Офферы с упором на сроки привлекают внимание, вызывают чувство срочности и стимулируют клиентов к действию.

Оффер с упором на подарки или бонусы

Офферы, сфокусированные на подарках или бонусах, являются эффективными инструментами маркетинга. Эта техника эффективна, потому что она привлекает внимание клиентов и создает дополнительную ценность для предлагаемых продуктов или услуг.

Примеры офферов с акцентом на бонусы / подарки:

1. «Приобретите наш продукт сегодня и получите бесплатный подарок вместе с ним! Удивите себя и своих близких дополнительным бонусом.»
2. «Закажите сейчас и получите эксклюзивный подарок в виде скидки на следующую покупку. Мы ценим наших клиентов и хотим порадовать их дополнительными преимуществами.»
3. «Получите бесплатную доставку для вашего заказа, а также специальный подарок, который сделает ваше приобретение еще более ценным и приятным.»

Подарки или бонусы стимулируют клиентов к совершению покупки, так как они видят дополнительную выгоду, которую они получают к основному продукту. Это также помогает укрепить лояльность клиентов, поскольку они ощущают, что их ценят и радуют дополнительными привилегиями.

Каждая из этих техник имеет свои уникальные особенности и может быть успешно применена в зависимости от конкретных условий и потребностей бизнеса. Подчеркивая проблему и предлагая решение, офферы помогают привлечь внимание и заинтересовать потенциальных клиентов. Уделяя внимание заботе о клиенте и создавая социальное доказательство, можно повысить лояльность и доверие. Бесплатность и конкретная выгода / ценность продукта привлекают внимание и мотивируют к действию. Нишевание и специализация офферов помогают привлечь целевую аудиторию, которая ищет экспертизу, а ограничение времени создает срочность и стимулирует быстрые решения. Используйте эти техники, чтобы составить сильные УТП на вашем сайте и в рекламе.