Коротко. Реклама в Яндекс Директе стоит двумя частями:
- рекламный бюджет — его вы всегда платите Яндексу сами;
- работа агентства по фиксированному плану.
Формально начать можно с 300 ₽ без НДС — это минимальное пополнение у Яндекса. Но на таком бюджете автостратегия не обучится. Бюджет считают от цены конверсии: нужно не меньше 10 конверсий в неделю на протяжении пары недель. Для B2B-ниш 150 000 ₽ в месяц — это минимум. Ведение у нас — от 45 000 ₽ в месяц, первый месяц уходит на настройку, устойчивый результат — через три месяца.
Из чего складывается стоимость
- Рекламный бюджет — деньги, которые списывает Яндекс. Его вы всегда оплачиваете отдельно, и мы не привязываем его к себе: рекламный аккаунт создаём на вашу компанию.
- Настройка и ведение — работа агентства по фиксированному плану: анализ, семантика, объявления, стратегия, отчёты. Чтобы выкупать конверсионный трафик, используем автоматизацию ставок и биддеры. Чтобы беречь заявки от ботов — антифрод-системы и SMS-верификацию в формах.
- Коллтрекинг — чтобы видеть, с какой кампании пришёл звонок. Стоит от 5 000 до 15 000 ₽ в месяц, в зависимости от объёма трафика.
- Сайт и аналитика. Реклама ведёт на страницу, а заявки считаются по целям в Метрике. Если посадочной страницы под рекламу нет, её делают отдельно: лендинг у нас — от 230 000 ₽.
За что Яндекс берёт деньги
В Директе три модели оплаты:
- за клики — цена клика определяется на аукционе;
- за конверсии — вы платите за целевое действие, например заявку; это стратегия «Максимум конверсий»;
- за тысячу показов — для медийной рекламы, когда важен охват.
На практике Директ работает от показов. Если показов было много, а конверсий мало, следующая конверсия обойдётся дороже — даже при оплате за клики или за конверсии.
Как работает аукцион. За место в выдаче бьются несколько рекламодателей, и выигрывает тот, кто платит больше. Яндекс учитывает не только ставку, но и качество объявления и прогноз кликабельности, а списывает минимальную сумму, которая нужна, чтобы обойти ближайшего конкурента.
Но платить больше нужно не всегда — и не за каждый очевидный запрос. Например, на рынке аренды складов запрос «аренда склада» обычно наименее эффективный, а ставка по нему запредельная. Если кампания настроена криво, бюджет уходит на такие запросы, а заявок нет.
Мы на старте ставим оплату за конверсии. Так видно, сколько заявок даёт текущее предложение и бюджет, и вы не платите за клики, которые не стали заявками. Для этого в Метрике должны быть настроены цели.
От чего зависит цена клика и заявки
- Конкуренция в нише. Чем больше рекламодателей, тем дороже клик.
- Регион. В крупных городах клики дороже.
- Качество объявления и его соответствие запросу. Яндекс учитывает прогноз кликабельности.
- Посадочная страница. Если страница не отвечает на запрос, клики не превращаются в заявки, и цена заявки растёт.
Какой нужен минимальный бюджет
По правилам Яндекса:
- минимальное пополнение — 300 ₽ без НДС;
- такой же минимальный недельный бюджет для автостратегий.
Реальный бюджет считают от цены конверсии. Стратегия обучается 7–14 дней, и для этого ей нужно не меньше 10 конверсий в неделю. Пример: если заявка стоит 3 000 ₽, на неделю нужно не меньше 30 000 ₽, а на две недели обучения — 60 000 ₽.
Наша рекомендация: на Яндекс Директ — от 150 000 ₽ в месяц, и это минимум. На VK Рекламу — от 50 000 ₽. С меньшим бюджетом в конкурентной нише реклама не успевает собрать статистику: стратегия не обучается, и вы дольше платите за тесты.
Сколько стоит ведение у нас
| Тариф | Что входит | Ведение в месяц | Рекламный бюджет |
|---|---|---|---|
| Старт | коммерческие запросы, поиск и РСЯ | 45 000 ₽ | от 150 000 ₽ |
| Бизнес | плюс тематические запросы, ретаргетинг, A/B-тесты, новая кампания каждый месяц | 65 000 ₽ | от 250 000 ₽ |
| Про | плюс брендовые запросы, смарт-баннеры, видеореклама, 2–3 новые кампании в месяц | 85 000 ₽ | от 350 000 ₽ |
- Отдельной платы за настройку нет: в первый месяц вы платите за настройку, дальше — за ведение.
- Бюджет оплачиваете через кабинет Еламы, счёт с НДС. Рекламный аккаунт — ваш, доступ передаём вам после настройки.
- Коллтрекинг — отдельно, от 5 000 до 15 000 ₽ в месяц в зависимости от трафика.
- Отчёт по заявкам и их стоимости — каждый месяц.
Подробнее — настройка и ведение Яндекс Директа.
Когда реклама окупится
О сроках честно:
- Первая неделя — это только попадание в аукцион. Кампании нужно разогнать и посмотреть первые показатели.
- Первый месяц — анализ и тесты: какие запросы, объявления и страницы дают заявки. Многие ждут чуда уже в первый месяц. Бывает, что клиенты подписывают крупные контракты в первый же месяц, но это скорее исключение, и мы этого не обещаем.
- Через три месяца выходит стабильный результат.
Как не переплатить
- Настройте цели в Метрике до запуска — без них не работает оплата за конверсии.
- Ведите рекламу на страницу под запрос, а не на главную.
- Сначала тестируйте поиск, РСЯ подключайте второй очередью.
- Регулярно чистите запросы и площадки, которые дают клики без заявок.
Как настроить кампанию по шагам — в статье «Настройка Яндекс Директа в 2026 году: 10 этапов».
Вопросы
Какой минимальный бюджет в Яндекс Директе?
Формально — 300 ₽ без НДС. Реально бюджет считают от цены конверсии: не меньше 10 конверсий в неделю на протяжении пары недель обучения. Для B2B-ниш 150 000 ₽ в месяц — это минимум.
Чей рекламный кабинет?
Ваш. Создаём аккаунт на вашу компанию, бюджет вы оплачиваете отдельно, и к агентству он не привязан.
Сколько стоит настройка Яндекс Директа?
У нас отдельной платы за настройку нет: первый месяц — настройка, дальше — ведение. Тарифы — 45 000, 65 000 и 85 000 ₽ в месяц, рекламный бюджет — отдельно.
Можно ли платить только за заявки?
Да, в Директе есть оплата за конверсии: вы платите за целевое действие, например заявку, а не за клик. Для этого нужны цели в Метрике.
Когда будут результаты?
Первая неделя — попадание в аукцион, первый месяц — анализ и тесты. Стабильный результат — через три месяца. Крупные контракты в первый месяц бывают, но это исключение, и мы его не обещаем.
