Маркетинг логистических компаний: сайт и реклама для 3PL, фулфилмента и ВЭД
Логистический сайт, который объясняет, кого вы возите и храните и почему к вам, — реклама на запросы, по которым ищут именно вас, и продвижение под ваши услуги.
С кем работаем
3PL и ответственное хранение
Фулфилмент
Таможенное оформление и ВЭД
Продвижение транспортной компании: перевозки спецгрузов
Почему сайт логистической компании не приносит заявок
По проектам, которые мы переделывали:
Размытое предложение
Нет следующего шага
Медленный, криво собранный сайт
Мы начинаем с предложения: кому вы нужны и почему. Сайт и реклама строятся вокруг этого.
Логистика и склад — в чём разница для маркетинга
Логистика — это организация товарной цепочки, склад — хранение: аренда склада или ответственное хранение.
Поэтому предложение логистической компании собирается вокруг задачи клиента: довезти, растаможить, отгрузить на маркетплейс. Метражи и стеллажи тут не главное.
Складам — отдельная страница: маркетинг складов.
Как работаем
Сегменты и критерии выбора
У Silmar мы начали с того, как выбирают оператора логисты крупных компаний: цена паллетоместа, гибкость объёмов, документооборот, география, ответственность за груз. Из этого собрали страницу.
Предложение под сегмент
Производителю, интернет-магазину и импортёру — разный первый экран. Решение обычно принимает собственник, поэтому на странице цифры, сроки и ответственность, без общих слов.
Сайт или лендинг с расчётом стоимости
Мультилендинг меняет заголовок под запрос: тип груза, услуга, регион.
Реклама логистической компании в Яндекс Директе
Общие запросы вроде «аренда склада» и «грузоперевозки» в наших проектах тратили бюджет. Узкие — «перевозка негабарита», «перевозка пищевых грузов», «ответственное хранение от 1 паллетоместа» — приносили заявки.
Аналитика
Цели в вашей Метрике, заявки — в вашу CRM.
Ведение
Чистим запросы и площадки, тестируем предложения, каждый месяц — отчёт.
Состав и цены
Ведение рекламы в Яндекс Директе
первый месяц — настройкаот 45 000 ₽ в месяц, бюджет от 150 000 ₽Что пишут логистические компании
Письмо целиком«В ходе рекламной кампании мы подписали договоры с новыми поклажедателями на услуги ответственного хранения и довольны результатом проекта.»Андрей Калашников, генеральный директор ООО «Формика»
Письмо целиком«С первых дней рекламной кампании мы начали получать целевые запросы и звонки в наш отдел продаж.»Д. Виноградов, генеральный директор ООО «Логистик Декларант»
Вопросы
Чем маркетинг логистической компании отличается от маркетинга склада?
Сколько стоит сайт для логистической компании?
Делаете сайты для фулфилмента?
Работаете с транспортными компаниями?
Какие запросы приводят клиентов?
Когда будут первые заявки?
Работаете с зарубежными компаниями?
Пришлите адрес сайта и пару строк о том, что вы возите или храните
Ответим письмом: что поправить в предложении и сколько будет стоить запуск.
Маркетинг логистических компаний
Uwindi с 2015 года делает сайты и рекламу для складов и логистики: 3PL-операторов, фулфилмента, таможенных брокеров и перевозчиков специальных грузов. Мы начинаем с сегментов и критериев выбора ваших клиентов, собираем предложение под каждый сегмент и запускаем рекламу на узкие запросы — по типу груза и услуги.
Сайт логистической компании должен за несколько секунд отвечать на три вопроса: что вы делаете, для кого и почему к вам. Если ответа нет, не спасёт ни дизайн, ни бюджет. Как устроен такой сайт — в статье «Создание сайта транспортной компании». Тренды ниши — «Маркетинг складских и логистических услуг».