Коротко. В 2026 году Ozon и Wildberries принимают заявки от собственников складов на своих сайтах. Ozon публикует, где и какие склады ищет: в Москве и области — готовые объекты около 5 000 м² и около 500 м², в областях — 2 000–10 000 м². Wildberries в долгосрочную аренду берёт склады от 10 000 м², а помещения от 500 м² подключает как партнёрские фулфилмент-центры. Но маркетплейс — не всегда лучший арендатор. Он занимает крупный блок по низкой ставке и сильно загружает склад. Небольшому складу ответственного хранения часто выгоднее сдавать площади селлерам и фулфилмент-операторам.
Какие склады берёт Ozon
В сентябре 2026 года Ozon открыл платформу для собственников и девелоперов — sklad.ozon.ru. На ней два пути:
- откликнуться на проект, где Ozon уже указал нужную локацию и площадь;
- предложить свой объект в любом регионе через заявку с описанием.
На sklad.ozon.ru Ozon публикует список запросов по регионам: локация, площадь, срок подписания договора. Например, в ноябре 2026 года в Москве и области Ozon искал несколько готовых объектов около 5 000 м² и около 500 м², в областях — от 2 000 до 10 000 м². Срок подписания договора — ноябрь–декабрь 2026 года. На заявку Ozon обещает ответить в течение 5 рабочих дней.
Требования Ozon:
- готовый объект или строительство под Ozon (build-to-suit) — под строительство Ozon рассматривает объекты от 10 000 до 85 000 м²;
- объект и территория соответствуют техническим требованиям Ozon;
- на участке есть парковка; удобный подъезд и близость общественного транспорта — плюс.
Ozon запрашивает ставку аренды и коммерческие условия, выбирает лучшие предложения по площади, локации и оснащению. Договор — долгосрочный, аренда оплачивается ежемесячно с ежегодной индексацией. Процессы и оборудование склада Ozon берёт на себя.
Какие склады берёт Wildberries
Долгосрочная аренда. В октябре 2026 года Wildberries открыл приём заявок от собственников складов через электронную форму. Площадь — от 10 000 м², заявки принимают из всех регионов. В форме нужны адрес, площадь, фотографии склада и подъездных путей. В зависимости от характеристик объект станет сортировочным или логистическим центром с хранением.
Партнёрский фулфилмент-центр (ПФЦ) — для складов поменьше, на pfc.wb.ru. Заявку может подать готовый фулфилмент, действующий склад или помещение, которое только планируют купить или арендовать. Минимальная площадь — 500 м². Это не аренда: вы сами принимаете, маркируете, храните и собираете товары продавцов Wildberries и получаете доход за каждую операцию с товаром.
Что нужно для ПФЦ:
- подъезд для грузового транспорта, зона разгрузки и место для фур;
- температура зимой не ниже +17 °C, летом не выше +25 °C;
- стабильный проводной и беспроводной интернет и освещение;
- видеокамеры в зонах разгрузки, приёмки, хранения, сборки и отгрузки;
- места для хранения товаров и терминалы сбора данных (ТСД).
Помещения 40–120 м² Wildberries берёт только под пункты выдачи заказов, на rent.wildberries.ru. Это другой формат, не склад.
Условия маркетплейсов меняются. Перед заявкой сверьте их на официальных страницах.
Как подать заявку
- Проверьте площадь и параметры по требованиям выше.
- Подготовьте адрес, площадь, планировку, фото склада и подъездных путей, ставку аренды.
- Подайте заявку: Ozon — на sklad.ozon.ru, Wildberries — через форму для собственников складов, партнёрский фулфилмент Wildberries — на pfc.wb.ru.
- Ждите ответа. Маркетплейс сравнивает предложения по площади, локации, оснащению и цене.
Почему маркетплейс — не всегда лучший арендатор
Среди арендаторов наших клиентов были и маркетплейсы, и фулфилмент-операторы, которые работают под маркетплейсы. Наш вывод: маркетплейс — не самый выгодный арендатор для небольшого склада.
- Низкая ставка. Маркетплейс сравнивает много предложений и забирает площадь по низкой цене.
- Большая нагрузка. Он сильно загружает склад: потоки машин, приёмка, отгрузка.
- Крупный блок. Обычно маркетплейс садится на крупный блок. С точки зрения управления это удобно — один арендатор вместо десяти. Но небольшой склад ответственного хранения может не потянуть процессы маркетплейса.
Кому выгоднее сдать склад
Владельцу склада выгоднее сдавать площади напрямую селлерам. Они сговорчивее, с ними проще договориться о ставке и условиях.
Но не совсем мелким селлерам. Многие владельцы боятся большого числа операций с мелкими партиями. Всё решает, насколько процессы и складская система настроены под работу с мелочью.
Ещё один вариант — фулфилмент-операторы и 3PL-компании. Им нужны площади под хранение и обработку товаров селлеров. По сути, это ответственное хранение.
Почему владельцам отказывают
С такими причинами к нам приходили владельцы, которые хотели сдать склад маркетплейсу и не смогли:
- потоки — склад не принимает нужное число машин;
- подъезд — неудобный заезд для фур;
- локация — склад далеко от федеральных трасс;
- процессы — работа склада не выстроена;
- складская система — нет системы, которая выдержит объём операций;
- цена — ставка выше, чем маркетплейс готов платить.
Если отказ из-за процессов или цены, площадь всё равно можно заполнить — селлерами и фулфилментом. Как найти таких арендаторов, разобрали в статье «Как сдать склад в аренду и найти арендатора».
Как найти арендаторов-селлеров и фулфилмент
Селлеры и фулфилмент-операторы ищут склад сами — в поиске и по рекламе. Чтобы они нашли вас, нужны:
- сайт склада с условиями хранения, ценами и фото;
- реклама на тех, кому нужны фулфилмент и 3PL-услуги.
Мы делаем это для складов: продающий сайт и целевая реклама, чтобы привести арендаторов, которым нужно ответственное хранение.
Вопросы
Какой склад можно сдать Ozon?
Тот, что подходит под запрос Ozon в вашем регионе: список локаций и площадей опубликован на sklad.ozon.ru. В ноябре 2026 года в Москве и области Ozon искал готовые объекты около 5 000 м² и около 500 м². Склад должен соответствовать техническим требованиям Ozon, на участке нужна парковка.
Какой склад можно сдать Wildberries?
В долгосрочную аренду — от 10 000 м², через форму для собственников складов. Помещение от 500 м² можно подключить как партнёрский фулфилмент-центр на pfc.wb.ru: тогда вы сами обрабатываете товары продавцов и получаете доход за операции.
Что выгоднее: сдать склад маркетплейсу или селлерам?
Небольшому складу обычно выгоднее сдавать селлерам и фулфилменту. Маркетплейс берёт крупный блок по низкой ставке и сильно загружает склад, а небольшой склад ответственного хранения может не потянуть его процессы.
Почему маркетплейс отказал?
Чаще всего из-за потоков машин, неудобного подъезда, удалённости от федеральных трасс, невыстроенных процессов, слабой складской системы или высокой ставки.
